建发致新即将上会，打造高值医疗器械流通服务龙头企业

上海建发致新医疗科技集团股份有限公司（简称：建发致新）6月15日首发上会。根据招股书披露，建发致新本次发行股数不超过6,319.33万股，拟募集资金48,423.71万元，主要募投方向为信息化系统升级建设项目及医用耗材集约化运营服务项目。

聚焦高值医疗器械流通 直销分销业务助力企业“跑马圈地”

招股书显示，建发致新为全国性的高值医疗器械流通商，主要从事医疗器械直销及分销业务，并为终端医院提供医用耗材集约化运营（SPD）服务。招股书数据显示，2020年-2022年，建发致新的营业收入分别为854,230.73万元、1,002,436.59 万元、1,188,247.40 万元，2021 年和 2022 年公司营业收入同比分别增长17.35%、18.54%。

在直销业务中，建发致新提供仓储、物流配送、医院库存管理、结算管理、回款管理等多项服务。依托信息管理的技术优势，实现了全国范围内各区域仓库的有机统筹，配合灵活、快速的终端配送与双向物流能力，满足终端医院对高值医疗器械小批量、高频次、多品规的采购需求，保障终端医院的器械产品供应安全、稳定和及时，为终端医院各项手术的开展创造了稳固基础。在直销业务开展过程中，建发致新为上下游提供仓储、物流配送、医院库存管理、结算管理、回款管理等多种配套服务。目前，建发致新向终端配送销售医疗器械产品涵盖全国31个省、直辖市、自治区的2,500余家医疗机构提供上万种规格型号产品的直销服务。

在分销业务中，建发致新将器械产品销售至厂商的二级经销商，通过上游生产厂商或上游生产厂商指定的总代理商-建发致新-厂商的二级经销商的流通方式对器械产品进行分销。建发致新作为连接上游生产厂商和经销商的枢纽，为上下游提供仓储、物流及渠道管理服务，持续为产业链上下游服务、赋能。到目前为止，建发致新已经获得超过100家国内外知名医疗器械生产厂商的授权。随着带量采购政策的推行，流通渠道的专业化水平和行业集中度的提高，建发致新通过其良好口碑正逐步扩大上游生产厂商的代理资源，并提高在终端医疗机构的资源和影响力。

在医疗器械产业链中，建发致新主要承担医疗器械的流通职能，是串联生产厂商、经销商、终端医疗机构的枢纽，在产业链中起到承上启下的重要作用。业务实现过程中，信息技术及信息化管理理念也推动了建发致新在医疗器械流通领域的前进。

信息化促进建发致新扩张发展 医用耗材SPD服务赋能终端优化

据了解，医用耗材集约化运营（SPD）管理模式的雏形出现于20世纪60年代，美国戈登.弗利森医生针对医院经营过程中出现的危机，提出了“物资购入、灭菌消毒产品等医院流通产品的供给管理和一体化构想计划”。虽然SPD源于西方，但深入发展是在中国市场，2021年国内开始进入SPD高速发展阶段。

SPD是为医疗供应链服务的，未来发展也应该是深入临床服务。SPD要深入到临床终端、服务每一个病人，大型综合医院医疗活动场景可能多达几百个。而且医疗机构对感染控制的要求也非常高，一些场所不允许物流人员介入。在严苛的要求下，用智能化设备为病人和临床医疗活动提供服务愈加重要。

建发致新基于医疗器械精细化管理的要求打造了信息化医疗器械流通管理系统。通过信息系统帮助公司实现了对医疗器械流通全程的精细化和可追溯管理。有效解决了困扰行业发展的“一物多码”和信息碎片化等问题，降低运营成本的同时满足全流程可追溯的监管要求，提高了器械流通全程追溯管理的能力。通过信息化系统对进、销、存等多个环节的精益化管理，降低了综合管理成本，提升了管理效率。同时，公司的信息化系统为生产厂商和厂商的二级经销商优化仓储配送、订货规划和安全库存等提供了可信度高的证据链，提升了产业链整体的运营效能。

此外，医用耗材集约化运营（SPD）业务帮助终端医院实现对医疗器械的精细化管理，减轻其成本控制的压力，实现其控费增效的目标，通过提升客户满意度增加终端客户黏性，反哺直销配送业务，进一步促进建发致新医疗器械流通业务的拓展和扩大。

在政策支持、巨大的市场需求、终端未满足的临床需求、进口替代和产品出口等因素的推动下行业整体保持高速增长的良好态势，我国已发展为全球第二大医疗器械市场。未来，随着IPO进程的推进，建发致新也将进一步加强自身在产业链环节中的服务属性，开拓新价值，促进产品多元化和上下游一体化发展，为客户提供高品质的服务，增强客户黏性。同时持续加强信息系统的建设，进一步提升公司精细化、智能化管理能力，为公司快速扩大的业务规模与精益管理提供有力的技术支撑，努力成为中国领先的医疗器械流通服务商。

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