以创新为核，用服务作翼，迈瑞医疗迈向国际“深蓝”市场

五万亿“蓝海”在前，迈瑞医疗(300760)驶向“深蓝区”。

　　随着全球人口自然增长、人均医疗消费支出增加，医疗健康行业的需求持续提升，医疗器械的市场持续增长。根据Fortune Business Insights的数据显示，全球医疗器械市场规模未来将以5.5%的年复合增长率增长，在2029年增至7190亿美元左右，近五万亿人民币左右。

　　迈瑞医疗作为国内“器械一哥”，在生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大领域确立了领先地位，并不断开拓世界蓝海市场，为中国医疗器械企业争夺“深蓝”市场承担重要担当。

　　在最新公布的2023年第三季度报告中，迈瑞医疗得益于在海外高端客户群的持续突破，国际市场三季度增速环比二季度进一步提速至20%以上，其中发展中国家增速进一步提速至30%以上。

　　迈向巅峰20强

　　国产企业迈向国际巅峰，与世界名企较量，首在持续性市场突破。

　　在2023年的三季报中，迈瑞医疗海外市场再度突破，获取了大量的订单，实现海外市场营收同比增长23%。其中，发展中国家增长超过30%，拉美、亚太、以及包括中东非和独联体的其他地区均实现了30%左右的增长。

　　在加快各国公立市场及高端客户群突破的同时，迈瑞医疗海外市场于生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大业务呈现出“三箭齐发”的局面。

　　在生命信息与支持领域，迈瑞医疗在上半年就突破了超过200家空白高端客户、已突破的空白高端客户中有超过400家实现了重复采购，复购金额达7000万美元。受益于此，迈瑞医疗生命信息与支持业务在前三季度实现了20.8%的增长。

　　在体外诊断领域，迈瑞医疗上半年突破了近350家重点医院和实验室，其中包括近百家第三方连锁实验室，突破数量已提前达成全年目标，助力体外诊断产线前三季度实现了18.5%的增长，其中第三季度增长超过20%。其中，中高端IVD仪器新增装机超过6000台、同比增长超过50%，化学发光仪器新增装机超过2000台、同比增长超过20%，级联流水线新增装机超过200套、同比增长超过40%。

　　医学影像领域，上半年迈瑞医疗突破了超过150家空白高端客户、已突破的空白高端客户中有超过50家实现了重复采购。得益于海外客户层级的持续提升，医学影像产线前三季度增长9.1%，其中海外超声增长超过15%，中端和高端机型占海外超声收入的比重首次超过一半。

　　此外，迈瑞医疗的“瑞智联”IT解决方案，前三季度国际市场累计实现签单项目数量超过350个，其中前三季度新增签单项目超过了100个。

　　在持续突破空白高端客户群的同时，迈瑞医疗提升了客户层级，加强了客户关系，树立了可信赖、高质量的全球品牌形象。

　　2022年Newsweek（美国新闻周刊）评选的全球Top100家医院中，迈瑞已覆盖75家，真正在全球市场与世界名企同台竞技。

　　从全球市场营收排名来看，迈瑞医疗在2020-2022年期间，分列第36位、第31位和第27位，逐步向世界20强迈进。逐年的名次提升，正是迈瑞医疗向全球医疗器械“深蓝”领域前行的成功缩影。

　　助推力之一：产品“硬”实力

　　医药器械的本质是先进制造业，行业竞争的核心在于创新，落到实际中表现为新技术的研发与新产品的“强硬”。

　　对于产品创新，迈瑞医疗有自己的理解，长期保持高研发投入。

　　迈瑞医疗2023年前三季度的研发投入达到了28.11亿元，占营业收入的比重达到10.3%，同比增长23.3%。这一前三季度的数额几乎就相当于A股医疗器械企业2022年研发费用排名中，第2、3、4名全年研发费用的总和。

　　在研发投入的支撑下，迈瑞医疗第三季度的新品如雨后春笋。在体外诊断领域，迈瑞医疗推出了MT8000全实验室智能化流水线等新产品；在医学影像领域，迈瑞医疗推出了高端台式彩超ResonaR9铂金版（北美）、面向国际客户的X光数字化升级解决方案RetroPad等新产品；在生命信息与支持领域，迈瑞医疗推出了4K三维内窥镜荧光摄像系统和3D电子镜、AniFM3系动物专用输注泵等新产品。

　　也正是在“产品力”的支撑下，迈瑞医疗在多个国际项目的竞争中从一众国际巨头中脱颖而出。

　　在挪威，迈瑞团队凭借过硬的产品性能拿下当地排名前三大学医院的全院监护项目，再次扩大北欧高端监护市场份额；在安哥拉一家高端医院新建项目中，迈瑞凭借M-Connect方案实现了三大产线的突破；在哥伦比亚一家最重要的私立医院项目中，迈瑞团队完成了一整套手术室方案的突破，实现了由原来的单一产品的进入到目前整体解决方案的突破。

　　助推力之二：服务“软”实力

　　如果说产品是“硬件”，那么服务就是“软件”。在硬件到位的支持上，迈瑞医疗在服务软实力方面，坚持将“客户导向”作为核心价值观之一。

　　迈瑞医疗有明确的售前支持流程，包括现场勘查、现场规划布局方案、现场流程优化等服务，确保销售和后续服务交付工作的正常进行。

　　在争取比利时荷语区 TOP5 非大学医院项目时，迈瑞医疗团队高度关注医生与护士在临床试用阶段对产品易用性、操作维护等方面的需求与反馈，满足了客户的IT要求，最终敲定合作；在匈牙利卫生部放射集采项目中，迈瑞医疗深入了解临床需求，为客户提供定制化的解决方案。

　　截至今年上半年，迈瑞医疗在境外设立了三级技术支持架构，全球呼叫中心国际业务覆盖22个国家接受客户服务申告，100余个驻地直属服务站点为客户提供现场服务和技术支持。多区域的服务站覆盖，进一步加强了迈瑞医疗海外市场的“服务力”。

　　在产品服务之外，迈瑞医疗还创新性地将“服务”概念延伸，在全球范围内推进教育、培训，组织产学研合作。

　　迈瑞医疗持续与全球基层医疗机构建立超过50个超声培训中心与学校，计划惠及10000名医学生与医生，将开展超过2000场学术交流活动，并携手全球顶级医院、各级医疗机构专家学者，探讨前沿技术在不同领域的临床应用与医学研究，助力发表100篇学术论文。

　　10月中旬，迈瑞医疗与来自“一带一路”沿线的50余名超声医师共同发起了“Project 2025”，从基础教育培训、前沿技术交流和医学研究合作三大方面，携手全球专家与学者，为世界超声医学行业发展助力。

　　助推力之三：外延并购

　　对于迈瑞医疗医疗器械企业而言，探寻如何寻求海外市场突破的过程中，必要的外延并购成效更快、也更直接。

　　在医疗器械的龙头发展史中，并购俨然是重要的发展路径。行业巨头美敦力通过并购Sofamor Danek、MinimMed等成为医疗器械行业的全球第一；罗氏通过收购宝灵曼，成为IVD老大；史赛克通过并购，成为骨科、神经技术和脊柱领域的行业巨头。

　　迈瑞医疗的发展过程中，亦在不断的寻找合适的外延并购目标，以期更好地实现公司效益。

　　2021年，迈瑞医疗就收购了全球知名的 IVD 原材料领域的公司海肽生物，进行实现了在化学发光原材料领域核心技术的自主可控。据悉，2023年下半年，通过结合海肽生物在原材料上的技术优势，迈瑞医疗将推出全面达到行业领先水平的三项心肌标志物试剂。

　　2023年7 月 31 日，迈瑞医疗再度发布了一则并购公告。迈瑞医疗拟以现金形式收购DiaSys Diagnostic Systems （以下简称“DiaSys”）75%的股权。后者从事体外诊断、生物化学和相关仪器的研发、制造及销售，在全球客户中拥有良好的口碑。

　　体外诊断是迈瑞医疗的三大核心业务之一，实现体外诊断全面国际化更是迈向“深蓝”市场的必经之路。一直以来，海外供应链平台的缺失成为制约迈瑞医疗体外诊断国际化发展、尤其是对中大样本量客户突破的瓶颈。

　　此次并购完成后，迈瑞医疗能够借由DiaSys逐步导入和完善化学发光等海外体外诊断业务的供应链平台，为实现体外诊断业务的全面国际化奠定坚实的基础。

　　随着全球医疗器械行业的蓝海市场逐步壮大，新机遇下的企业增长“韧性”尤为重要。以迈瑞医疗为代表的国产企业，秉持研发创新为根底，服务添虎翼的发展理念，将在这片蔚蓝海域书写自己的篇章，也将在逐步国际化的过程中，向着市场的深蓝海域迈进，彰显出中国医疗器械企业高质量发展的新风采。

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